历经13年排队等待，晋江知名企业中乔体育近日却主动中止了其上市进程。5月中旬，该公司向上交所提交了撤回申请，官方解释为“基于经营决策和战略规划的调整”。对于公司的当前运营状况以及未来的上市计划，《21CBR》记者试图联系中乔体育寻求解答，但截至发稿，尚未获得任何回复。这家总部位于福建的鞋服公司，在丁国雄和丁也治夫妇的引领下，年收入已稳健达到60亿规模。然而，由于与美国球星迈克尔.乔丹的名字重合，丁氏家族长期陷入法律纠纷，并在年不幸败诉，公司不得不更名为“中乔”，一度面临严峻挑战。但丁氏夫妇并未因此气馁，他们依托二三线城市的经销商网络，凭借出色的性价比策略，在国产体育用品市场中脱颖而出，顽强生存下来。在晋江的众多鞋服老板中，他们或许不是最耀眼的，但绝对是被低估的实力派。在丁老板的背后，有一个庞大的经销商团队作为坚强后盾，他们的收入贡献占总营收的比例一直维持在80%以上。截至年6月末，中乔已拥有家中乔专卖店，且全部由经销商经营。此外，还有54家经销商享有在授权区域内自由开设专卖店和发展分销商的权益。在门店形象方面，丁国雄团队负责整体把控，从大到地砖、门头，小到LOGO、灯具等装修物料，都由公司统一设计并配送，确保了品牌形象的统一性。《21CBR》记者深入探访了广州多家线下门店，发现这些店铺均以灰白为主色调，配合明亮的灯光，营造出一种极简而时尚的科技氛围。根据丁国雄的宏伟蓝图，计划在未来的两年内，即到年6月，在一线城市新增设立27家战略直营店，预计总投资将高达近7亿元。目前，公司的主营业务聚焦于鞋类和服装两大品类，两者各自占据着市场的重要份额。丁国雄采用以销定产策略，通过在产品上市季节召开的订货会，各区域经销商可以在会上选样并下单，而公司则依据这些订单来安排货品生产。这种模式使得丁氏夫妇在销售方面能够突出性价比的优势。在年上半年，中乔体育成功销售了万双鞋和万件服装，其单价分别为元和9元，展现出强劲的销售实力。其中，飞影PB系列作为中乔的明星产品，凭借其约元的价格和出色的稳定性与支撑力，赢得了专业跑者们的广泛好评，有人甚至评价道：“以不到三分之一的价格，就能享受到Nike七成的性能。”

《21CBR》记者在探访中乔工厂直营门店时发现，店内的折扣标识十分醒目，如“全场2折起”和“折后满减30”等，这些优惠措施无疑进一步增强了中乔体育在市场上的竞争力。店员介绍道，中乔体育经常举办优惠促销活动，例如某些运动鞋以元的“一口价”销售，而凑单满减则更为划算。她指出，正常情况下一件商品的价格为元，但如果购买三件的话，价格将降至元。此外，中乔童装专卖店也毗邻而居，童鞋的折后价格多在元左右，而童服的价位则介于60至元之间。一位消费者表示，他每年大约会购买中乔体育的产品两三次，因为中乔的质量上乘，且能满足他的购鞋需求。接下来，我们谈谈中乔体育的背景。丁国雄，现年57岁，已获得厦门大学工商管理硕士（EMBA）学位。他早年间与父亲一起创业，从事鞋子代工和运动鞋批发，从而积累了最初的财富。年，丁国雄与父亲共同创立了福建乔丹体育用品公司，这即为“中国乔丹”的雏形。值得注意的是，中乔体育的股权结构呈现出浓厚的家族色彩。根据招股书显示，丁国雄及其亲属通过福建百群持有中乔体育73%的股份，成为公司的实际控制人。股东阵容中，除了丁国雄，还包括其弟弟丁加芳以及外甥丁世杰，这二人均担任中乔的董事职务，其中丁加芳还兼任公司副总经理。丁氏家族对体育赛事赞助有着敏锐的洞察力，早在多年前就开始了相关布局。年，中乔体育有幸成为兰州马拉松的顶级合作伙伴，并连续13年赞助该赛事的开跑仪式。此外，公司还与中国两位优秀的“”马拉松运动员——贾俄仁加和桑吉东知签约，进一步提升了公司的知名度。丁国雄不仅将合作视野延伸至田径领域，还曾慷慨赞助甘肃田径队，展现了其对体育事业的深厚情怀。在兰州市场的深耕细作之下，成效显著。年上半年，兰州大区（涵盖甘肃、青海等地）的销售终端数量激增至家，占据了全国销售网络的13%份额；同时，西北地区的销售额也喜人地达到了近5亿的佳绩。丁国雄夫妇紧跟时尚潮流，积极跨界联名。年，“乔丹质燥”机能服饰与3D跑鞋在中国国际时装周上惊艳亮相，展现了其独特的时尚魅力。在接下来的三年里，质燥系列不断拓展合作领域，先是与蜡笔小新IP进行联名，后又两度携手陕西历史博物馆，这些举措都旨在吸引更多的年轻消费者。当下，丁国雄在产品标识的使用上显得尤为谨慎。记者在探访中发现，中乔旗下的多数鞋服产品上的logo并不张扬，而当翻阅产品标签时，会发现其中一句“本产品与美国前职业篮球运动员迈克尔.杰弗里.乔丹不存在任何关联”的字样，这显然是为了避免与乔丹品牌的潜在混淆。在激烈的商业竞争中，中乔体育的突围之路充满了挑战。与安踏、特步等晋江鞋服品牌纷纷登陆港股、在百亿营收战中脱颖而出不同，中乔需要找到自己的差异化发展路径。正因如此，丁国雄在年1月做出了重大决策，将沿用长达二十多年的“乔丹体育”更名为“中乔体育”，这无疑是其品牌战略调整的重要一步。弱化“乔丹”标识，丁国雄的意图显而易见。为了寻求品牌的新突破，他采取了收购策略，引入了时尚运动品牌百尚PASONZ和专业足球品牌茵宝（Umbro），后者在中国市场拥有广泛的知名度。茵宝，这家拥有百年历史的英国品牌，专注于足球装备的研发与销售，曾因经营困境而退出中国市场。然而，在年7月，丁国雄率领团队以万美元的价格，成功从艾康尼斯手中收购了茵宝中国，为其品牌战略注入了新的活力。如此一来，中乔旗下三大品牌各司其职——乔丹主品牌致力于运动生活系列，百尚专注于时尚运动领域，而茵宝则集中精力打造专业运动系列。这一品牌升级策略已初见成效，年中乔体育营收达到31亿元，较上年增长超过两成。在此期间，公司还计划通过IPO筹集资金超过10亿元，主要用于鞋生产基地的扩建以及研发设计中心的建设。丁国雄在多品牌业务上的雄心壮志，由此可见一斑。鞋服行业的老板们在收购海外品牌后，面临着一系列的挑战。尽管中乔体育在品牌升级策略上取得了初步成效，但公司仍然面临着不小的压力。近日，《21CBR》记者发现，中乔体育的官方网站上已经删除了“百尚PASONZ”的品牌信息，这无疑给公司带来了新的不确定性。更为严峻的是，中乔体育与行业领先企业之间的差距正在逐渐拉大。根据丁国雄团队最近披露的业绩数据，年上半年，中乔体育的营收为5亿元，而同期安踏、李宁和特步的营收则分别达到了亿、亿和8亿元。这一对比显示，中乔体育在营收规模上与行业领军企业存在显著的差距。中乔体育已明显滑出行业领先地位。其盈利能力令人担忧，年上半年，中乔体育的毛利率仅为19%，相较于安踏，低了高达35个百分点。对于丁家夫妇来说，要在激烈的市场竞争中维持公司规模，无疑需要翻越重重障碍，迎难而上。