年2月25日，庚子年二月初三

　　冀州绿泽农场董事长刘智勇先生

　　总经理耿飞

　　一石激起千层浪。昨天的文章，没有激起三千浪，倒也引起了不小的反响。其中，就有两位园林苗木业大咖的点评。由此，我想对苗木人如何搞好经营再说上那么几句。

　　细心的读者会发现，今天题目上书名里面的内容怎么缩水了？是的，您说的不错。昨天文章的题目是《临沂徐贝，为何疫情下到冀州绿泽农场买彩叶豆梨》》。省略几个字，不是让题目简练点嘛。主要内容是没有变的。

　　我今天大早上，天刚蒙蒙亮，就起床打此薄文，是因为感到两位大咖点赞的确实好。两位大咖，一个是陕西省园林商会副会长，著名奇树怪根和石雕保护收藏大家何二茂先生。一个是河北一森园林原总工程师、著名园林苗木大师张子入先生。按照点评先后顺序，我把二位点评的内容介绍如下：

　　“品种好，品种纯，质量好，服务好，是一切产品俏销的秘诀”。这是二茂先生的点评。

　　“徐贝是有远见的园林人。秋火焰这个品种，在彩叶豆梨的几个品种里，无论是冠型或变色都是最好的。所以啊，在以后的应用中应该是最有市场潜力的树种之一。这是张子入大师的点评。他们二位，都说到了如何经营一个品种的关键所在。

　　“品种好，品种纯，质量好，服务好，是一切产品俏销的秘诀”，这番话，是我在昨天的文章里说到的。我认为，这是一切苗木经营的准则。不然，一向慧眼识珠的二茂先生也不会用这几句话作为点评。但我想再补充的是，宣传也是其中不可缺少的秘诀。

　　近几年，我接触过十几个不错的新品种，市场前景应该非常的广阔，但推广人在宣传上，总是扭扭捏捏，小打小闹。更多的时候，局限在自己的朋友圈做宣传。再好的东西，总是自己夸，效果一定会小。小，是因为你的影响力小。再有，中国人一直认为，老太太卖瓜，自卖自夸，效果总是不大好的。即使有的人做了宣传，也是小打小闹，不温不火，好东西依然还是在自家的苗圃里打转转。冀州绿泽农场刘智勇先生则不然，而是采取一切措施，可调动一切的有利因素，不遗余力的做宣传。因而，才很快把彩叶豆梨这个新品种做的风生水起。在此之前，彩叶豆梨已经在国内有人推广过。但这个好似漂亮俊美姑娘的彩叶树种，并没有成为大众情人，并没有迈出深宅大院。由此，我才得出一个结论：宣传也是生产力，好酒也怕巷子深。这，不是个人的主观意识。有些人，做法不到位，是认识不到位，总觉得在宣传上多花几个钱不值得，不如在苗圃规模上投资看的见，摸得着。其实，这是个大误区。您扩大再多的苗木规模，也是为了卖出去。但在苗木业或者新品种层出不穷的情况下，您宣传不到位，好东西卖给谁？

　　再说张大师的点评。他的点评也是说的非常到位。他熟悉苗圃，熟悉基层，数十年如一日，是既有理论又有实践经验的大师级的专家。我这里只想补充一点。好东西，当价格贵的时候，您买了，养的好，宣传到位，是能够赚大钱的。

　　当一个优秀的新品种卖到白菜价了，到您手里，倒是花不了几个钱，但还能赚多少钱？还有多大的利润空间？我看是值得您琢磨的。从这意义上，子入大师才说“徐贝是有远见的人”。两年根，一年苗，一米五高的一棵秋火焰，刘智勇先生为何卖元一棵？除了他的苗子质量好，品种纯正外，我看主要是东西少。物以稀为贵，向来如此。

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

　　作者电话/

一基地:河北保定市博野县小南祝村负责人:王帅

二基地:保定市清苑区罗家营供电所南50米路东

财富（ 　　公司成立于3年，专业从事彩叶树种的繁育、推广。主营品种：三季红枫，日本红枫，羽毛枫，槭枫，鸡爪槭，娜塔栎，黄金枫等。年，本公司开始培育新品“红顶红枫”。优点：1、春夏生长期，其新芽、新叶为红色，成年叶片为深绿色，远观近看效果俱佳。2、木质坚硬，木质化速度快，抗风能力强，树干挺拔，树枝对称，呈45度角上扬，冠形紧促，树形优美。3、叶形优美，表面由角质层，且厚实，成年叶片呈深绿色，故其不但观赏价值高，且抗病、抗虫、抗冻能力更加突出。4、在相同种植条件下，繁殖成活率、生长速度更加出众。5、秋季变色一致，鲜红通透有光泽，耐霜寒，落叶晚。6、经数年多地种植试验，抗逆性强，适应范围广，在祖国各地表现都十分突出。

联系人：郑夏军

基地　（ 　　基地投资1万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，红叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：7－9公分高杆红叶石楠2.2米分枝，石楠柱。北美冬青4－6年。天鹅绒，中华红，红火球紫薇2－3公分（丛生，独干）。4－8公分红庐，美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎等花卉苗木，总计达多万棵。

　　联系人：乔经理（ 　　 　　供应:桂花6～22公分，流苏1.6米定杆4～15公分，流苏2米以上定杆4～8公分，鸡爪槭6～20公分，美国红枫4～22公分，日本红枫8～15公分，中国红枫6～10公分，北美海棠9～18公分，垂丝海棠5～8公分，玉兰5～15公分，紫薇4～7公分，三角枫8～18公分，木槿4～6公分，紫荆4～8公分，樱花8-20公分。

联系人：刘经理　手机:13325187（～