年2月12日，庚子年正月十九

　　李欣是谁？他是干什么的？也是苗木业的写手？呵呵。当然，肯定的。

　　熟悉中国花卉报的人，乃至在中国花卉报宣传过的人，几乎没有不认识李欣的。他数日前，在中国花卉报上发了一篇新作，题目是：《这次疫情，将对今春苗市产生三点影响》，真的很好。

　　这篇文章，我是前天将近晚上，是中国花卉报资深编辑袁莹女士发在朋友圈的。当时还没注意。只是看了一下题目。但昨天，看了潍坊青木益佰业务经理小乔女士转发后，有不少人点赞，我才打开文件，仔细看了一下。

　　看了之后，我不禁惊喜道：李欣，有你的。这篇文章，等于给苗木人降了一场及时雨。是的，疫情过后，苗木业将有哪些变化，园林工程又有哪些变化，都是需要我们苗木人用心 　　那么，李欣写的是一篇什么样的文章吗？且看愚者推荐此片佳作之前，先将李欣介绍一下。

　　李欣，是中国花卉报的“花二代”，报社的顶梁柱之一。我退休之前的同事之一。他不高不矮，不胖不瘦，一米七左右的样子，长着一副娃娃脸。对了，这几天电视上热播的《新世界》电视剧，里面有个叫徐天的主角，就跟李欣有一点相似。

　　但李欣说话做事是很稳重的，没有徐天那么足的冲劲，头脑更没有那么简单，跟鲁智深似的那么的莽撞。李欣给我的印象，总是像个害羞的小伙子，说话做事都不紧不慢的。但做事特别靠谱。

　　他出门参加采访活动，他几乎不带本子记录，提问的话也不多，但回去之后，却很快洋洋洒洒，把一大篇写的很有生活气息的稿子登了出来，而不是一个可以交差糊弄的小豆腐块。他不是神仙。他出手快，是在背后用功的。不然，他的大作也不会高潮迭起，频繁问世。有人邀请他去采访，他去不了，也不会让人失望，他会提前告诉对方，让报社的同行替代他。

　　路遥知马力，日久见人心。这句话用在李欣身上非常合适。他到报社后，做编辑也好，当记者也好，一直跟苗木打交道。我七年前退休之时。他是苗木部的编辑兼记者。我退了之后，报社推出若干个首席编辑记者，他是首席编辑之一。去年年底，报社采编部门改组，他被聘为编辑部主任，一跃成了领导。足以表明，李欣是何等的优秀了。

　　昨天，我与李欣通 　　时间过得真快，一晃都20年了。人生短暂，能有几个20年？但李欣这20年，不负韶华，不虚度光阴。踏实，真诚，勤奋，是他这20年最好的诠释。

　　如今，网络媒体，早已风起云涌，如鱼得水，非常活跃，但中国花卉报，在花木行业众多的媒体中，依然实力最强，影响力最大，“风景这边独好”。这是不争的事实。其原因，就是我们的花卉报，有一大批像李欣这样不断进取的精英队伍。开拓进取，不吃老本，再立新功，敢打硬仗，这是花卉报人的一贯作风。李欣，就是其中一个。

　　有点小激动。扯的有点远了。

　　您还是看看李欣的《这次疫情，将对今春苗市产生三点影响》文章吧。原汁原味，比什么都强，我就不在此碍手碍脚，赘言多嘴了。他是贴近实际，做了大量调查的。当然，他的推测和建议，也不是灵丹妙药，但参考的价值还是很高的。

　　看全文。

　　2月10日，是这次新冠病毒疫情发生后，很多城市开始返工的日子，但大多数绿化工程仍处于停滞状态。由于大量务工人员返京，记者所在的北京朝阳百子湾小区关闭了4个门中的3个，进出保安查体温，拎箱子回来的人要查火车票飞机票，登记身份证和手机号。

　　以说，这次疫情对我们生产生活的影响，大大超出预估。疫情之后，国家经济将承受极大压力是大概率事件。对于今春的苗木产业，疫情将产生哪些影响？记者认为目前来看主要有三点。

　　一、工程苗：短期大量采购。虽然这次疫情到底何时结束谁也不知道，但可以确定的是各地绿化工程肯定要延迟。以北京为例，往年正月十五之后，就是建筑和基建工程开工的日子，绿化工程要晚10天至半个月启动。但今天已经正月十七了，各类基础工程还不具备开工的条件。已经晚了，并且不知道要晚到什么时候，绿化工程必须跟着推后。可是，开工时间延后，并不意味着工程量减少。从国家经济环境来看，政府也不希望减量，可能为刺激经济还要加量。结果就只能压缩工期，原本两三个月干完的活儿，要1个月甚至半个月完成。绿化工程的集中开工和追赶工期，肯定会导致今春苗木采购期的缩短。对采购经理来说，要在短时间内找到大量满足需求的工程苗，难度很大。苗木业者受到的影响有几点：

　　1.优质货源受益。因为要货急，有些重大工程可能愿意出更高的价格，只要达到标准并且有量，卖方的谈判筹码增加。

　　2.就近采购。如果疫情要很长时间扑灭，工程苗尤其是大乔木已发芽甚至长叶，运输成本将增加，用苗方会考虑采购范围，距离消费市场近的苗圃受益。如果反季节施工量增加，将促使容器苗销量提升，相关从业者受益。

　　3.优秀的苗木经纪人业务量增加。工期压缩肯定会考验苗木采购的效率，从目前行业形势看，最终起决定作用的还是经纪人，能力越强受益越大。另外，牢固的合作关系在此时更具有价值。

　　4.品质稍差的苗可能受益。如果在规定时间内采购不到满足要求的苗木产品，工期又不能再拖，施工方有可能降低用苗质量，增加采购范围，使得品质稍差的苗销量增加。但是，这不意味着劣质苗销量大增。

　　基于以上几点判断，建议从业者在这段不能出门的日子，做好自家产品规格和数量的统计，方便销售时报价，别一问什么都有，现场看乱七八糟；加强与经纪人、采购经理的沟通（别见面，用电话和 　　还有一点，在气温回升到0℃左右时做一次清圃工作，将对今春病虫害防治起到事半功倍的效果。虽然现在工人可能都被封在老家没回来，但“药不能停”啊。

　　二、苗圃苗：前所未有的竞争。上面说的是针对绿化工程的产品，工程苗，那用于苗圃定植的中小苗呢？记者感觉，压力更大，将面对的是前所未有的竞争，尤其是这两年热炒的新品种小苗。中小苗的销售市场是苗圃。大家都知道，这两年苗木行业疲软，很多产品滞销，新建苗圃数量非常有限，曾经的增量市场已经消失。而小苗不同于大苗，大苗今年不卖再养一年明年卖，问题不大；绝大多数苗圃没有土地分栽小苗，今年不卖就得扔，跟眼下正在飙泪的盆花切花生产企业相似（《花卉人欲哭无泪，边扔边等何时是个头？》）。这次疫情，明显缩短了春季苗木销售期，乔木小苗和地被绿篱苗很可能在疫情结束后集中上市销售，千军万马挤上独木桥，价格战在所难免。

　　至于建议，没什么可以多说，想法设法找销路吧。价格别太在意，能卖就卖，别舍不得，你不卖别人卖，不赔钱就是赚到，少赔钱就是赚到。

　　三、谁会倒闭？规模大利润低。看最近各类媒体的报导，都说这次疫情会让大量中小微企业倒闭，行业洗牌。但对于苗木企业，记者在和朋友聊天后感到，被击垮的可能并不是业务水平最低、产品质量最差的中小微苗圃、苗农，而是一些几十几百甚至上千亩的中型苗圃。因为，由于新冠病毒肺炎还未全面控制，我们现在的状态是等，是隔离，不知要多久。苗木企业的成本主要包括地租、人工和苗源（药肥农机占比较小），这个时候中小微苗企和苗农消耗的成本是很低的，而那些土地面积大、工人多、租了办公楼的企业，地租、工资和房租是耗不起的。业内朋友认为，现在最难过的是那些规模大但利润率低的企业。在这次疫情的突袭下，春季销售旺季被推迟和压缩，很可能导致其本就紧绷的资金链断裂。建议这样的企业尽早寻找回血方式，不要临时抱佛脚。同时，对于手握大量工程订单、资金充裕的企业来说，未来几个月可能是收购优质资产的良机。以中花协绿化观赏苗木分会副秘书长吴世光为代表的多位专家一直强调，现在的绿化苗木行业是结构性过剩，很多类型的产品缺货，而培育这些产品一需要意识、二需要时间、三需要好的小苗。

　　房地产会再次开闸吗？很多人认为，疫情会刺激基建类工程增加，那么国家是否会像年非典时期那样再次开启房地产这个大闸呢？记者认为不会，因为如今的情况和年截然不同，目前的宏观杠杆率要比年高得多、中国多年来已开展了大规模的基础设施建设。并且，最近几年我们一直在加大力度调控房地产泡沫，所以目前的政策空间和年相比可能较为有限。因此，政府不会大规模刺激房地产市场。

　　相信国家，相信自己。虽然面临的挑战巨大，但从业者最不能失去的是信心，因为每次挑战都是机遇，胜利者将变得更加强大。看看这几天在一线战斗的英雄，他们用自己的生命挽狂澜于既倒、扶大厦之将倾，我们也要坚强。而且，对于这次疫情国家的重视与支持显而易见：

　　“2月1日，央行、财政部、银保监会、证监会、外汇局五部委出台金融支持政策，要求通过适当下调贷款利率、增加信用贷款和中长期贷款等方式，支持相关企业战胜疫情灾害影响；

　　“2月2日，财政部又发通知，要求对疫情防控重点保障企业贷款给予财政贴息支持，加大对受疫情影响个人和企业的创业担保贷款贴息支持力度，优化对受疫情影响企业的融资担保服务；

　　“资本市场方面，2月3日和4日两天，央行投放流动性累计达1.7万亿元，充分显示其稳定市场预期、提振市场信心的决心。

　　“记者感觉，今后国家对中小微企业的支持政策和方式会更多，落实更具体，绿化苗木业者应多 　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

　　作者电话/

财富（ 　　公司成立于年，专业从事彩叶树种的繁育、推广。主营品种：三季红枫，日本红枫，羽毛枫，槭枫，鸡爪槭，娜塔栎，黄金枫等。年，本公司开始培育新品“红顶红枫”。优点：1、春夏生长期，其新芽、新叶为红色，成年叶片为深绿色，远观近看效果俱佳。2、木质坚硬，木质化速度快，抗风能力强，树干挺拔，树枝对称，呈45度角上扬，冠形紧促，树形优美。3、叶形优美，表面由角质层，且厚实，成年叶片呈深绿色，故其不但观赏价值高，且抗病、抗虫、抗冻能力更加突出。4、在相同种植条件下，繁殖成活率、生长速度更加出众。5、秋季变色一致，鲜红通透有光泽，耐霜寒，落叶晚。6、经数年多地种植试验，抗逆性强，适应范围广，在祖国各地表现都十分突出。

联系人：郑夏军

基地　（ 　　基地投资万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，红叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：7－9公分高杆红叶石楠2.2米分枝，石楠柱。北美冬青4－6年。天鹅绒，中华红，红火球紫薇2－3公分（丛生，独干）。4－8公分红庐，美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎等花卉苗木，总计达多万棵。

　　联系人：乔经理（ 　　 　　供应:桂花6～22公分，流苏1.6米定杆4～15公分，流苏2米以上定杆4～8公分，鸡爪槭6～20公分，美国红枫4～22公分，日本红枫8～15公分，中国红枫6～10公分，北美海棠9～18公分，垂丝海棠5～8公分，玉兰5～15公分，紫薇4～7公分，三角枫8～18公分，木槿4～6公分，紫荆4～8公分，樱花8-20公分。

联系人：刘经理　手机:（～