年1月20日，大寒，乙亥年腊月二十六

河北（辛集）恒和农业科技有限公司张士夺先生，主要经营紫叶稠李、国槐、北栾、樱花、金叶槐、丛生五角枫、复叶槭、太阳李等优质工程苗。联系。

　　张总好！

　　室外漆黑一片，但已是隆冬的早上6点半钟。人可以睡觉，可以休息，但时间却是一刻不停地往前行走着。一晃，今天已经是腊月二十六，到了大寒节气，再有四天，就是大年三十了。这会儿，睁开眼睛，就会感到年味越来越浓。但与此同时，我想，节好过，新的一年怎么过？每个人都逃避不了这个问题。日子总是要过的。我们的苗木经营总是要着眼未来的。昨天早上，跟您通了 　　近年的冬天，尤其是今年的冬天，走在大街上，我发现不少人都穿上奢华闪亮的貂皮衣服。电视里，也出现了身穿貂皮服饰的广告。多时尚啊！但您在几年前，以至于十几年，就已经开始走在经营貂皮服饰的前列，而且把这种皮草生意开到了遥远的莫斯科。好嘛，最多的时候，您在那里开了6家连锁店，真是势如破竹，谁不说您是大手笔啊！如今，在绿水青山就是金山银山的绿色发展引领下，您在您的家乡石家庄市的辛集率先发展苗木业，依然如您的名字那样，先声夺人，干起苗木一如既往，大气磅礴，数年之间，从零起步，竟然做到了亩地。好嘛。我的老家是个不小的村子，才多亩地。

　　从有零有整的数字还能看得出来，您干事不仅有魄力，而且注重实事求是，不像过年蒸的馒头虚头巴脑的。您那么大的面积，好几块地，若说是亩，或者图个吉利数字说是亩，也没人不信。但您没有那么说，非常对。我以为，脚踏实地，有一是一，有二是二，是做人处事的本分。在销售销售时，您也是如此。今年，保定有个姓曹的客户，结账时，没把元的定金算上，还是您的提醒，他才纳过闷来。这样待人，苗子又好，怎么可能没有回头客？

　　人的行动，是受思想支配的。思想虚无缥缈，没个准星，做事待人也实在不到哪里去。这样的人，早晚会似大浪淘沙，被淘汰出局的。

　　您眼观六路，耳听八方，注重市场调查研究。年，又去了不少地方。去年，我跑的地方也不少，有15个省，去过数十个苗木企业，有个最深的印象，超过亩地的苗圃，极少有盈利赚钱的。苗木业受多种因素的影响。下行压力越来越大，未来两三年也是如此。这一点，您看的不比我逊色。企业是注重经济效益的。面积和生产是为效益服务的。面积与生产，是手段，不是目的，目的是效益，是要利润，倘若没有效益，少了利润，面积再大又有何用？总不能当菜熬了吃，当画挂起来看吧。

　　昨天，我们在聊天时，您说到您的新年打算。您说：在新的一年里，要搞好苗圃管理，提档升级；做好销售；压缩规模，把地价高的去掉。您还问我，说的对吗？

　　好嘛。简短的几句话，说到了三个内容。前两项，您已经做得很好继续做就是了。关键是最后一个压缩面积，是要有点魄力的。对此，我是坚决拥护的。市场需求一时缩小了，苗木养护再好，销量也会下降。即使不下降，价格也会回落。这是明摆着的事。因此，必须有壮士断腕的勇气，在最短的时间，把面积压缩下来。其他人的大型苗圃也是如此。

　　有人说，我的面积压缩不下来，原因云云。我想，要做还是有办法的。活人总不能让尿憋死。过去，讲规模，现在讲高质量，讲品种多样化，风向变了。我们的经营不变怎么能行？当然，苗木业依然是大有前途，即使做到百年也是没有问题的，这一点我们的苗木人尽可放心，不必质疑“红旗能扛多久”。

　　具体到您，我想是不会有质疑的。想好了的事，就去做，这是您的风格。

　　春天来后，冰雪消融，繁花盛开，您的苗圃一定会有个如沐春风的可喜变化。对此，我是坚信不疑的。

　　来吧，让我们一起拥抱美好的新春到来吧！

方成老师

　　本文作者简介：方成，全国花木网络媒体联谊会会长，中国花木行业资深媒体人、著名苗木经济专家，原任中国花卉报记者部主任、通联部主任。自年起，从事花木经济新闻采写、研究工作30多年。现担任的社会职务主要有：中国花卉协会月季分会副会长、青岛农业大学客座教授、校外研究生导师。

　　自年以来，先后出版《谈花说鸟》、《观叶植物养植问答》、《新编养花问答例》、《花木财富这样创造》、《园林花木业成功者探秘》、《中外月季名家探访》、《花木经营妙招例》、《名家侃花木经营》、《花木经营如何赚钱》、《苗木经营启示录》等著作。现为苗木中国网“方老师心声”、中国花卉网“老方侃经营”专栏作者。近几年，先后在全国各地作与园林花木经济有关的报告百余场。

　　作者电话/

财富（ 　　公司成立于年，专业从事彩叶树种的繁育、推广。主营品种：三季红枫，日本红枫，羽毛枫，槭枫，鸡爪槭，娜塔栎，黄金枫等。年，本公司开始培育新品“红顶红枫”。优点：1、春夏生长期，其新芽、新叶为红色，成年叶片为深绿色，远观近看效果俱佳。2、木质坚硬，木质化速度快，抗风能力强，树干挺拔，树枝对称，呈45度角上扬，冠形紧促，树形优美。3、叶形优美，表面由角质层，且厚实，成年叶片呈深绿色，故其不但观赏价值高，且抗病、抗虫、抗冻能力更加突出。4、在相同种植条件下，繁殖成活率、生长速度更加出众。5、秋季变色一致，鲜红通透有光泽，耐霜寒，落叶晚。6、经数年多地种植试验，抗逆性强，适应范围广，在祖国各地表现都十分突出。

联系人：郑夏军

基地　（ 　　基地投资万元建有四个片区，紫薇余亩，红栌亩，红叶石楠亩，北美冬青80余亩。主营：7－9公分高杆红叶石楠2.2米分枝，石楠柱。北美冬青4－6年。天鹅绒，中华红，红火球紫薇2－3公分（丛生，独干）。4－8公分红庐，美国极品红栌（3-6公分量大），美国红火球、欧洲红栎、火焰红栎、沼生栎等花卉苗木，总计达多万棵。

　　联系人：乔经理（ 　　 　　供应:桂花6～22公分，流苏1.6米定杆4～15公分，流苏2米以上定杆4～8公分，鸡爪槭6～20公分，美国红枫4～22公分，日本红枫8～15公分，中国红枫6～10公分，北美海棠9～18公分，垂丝海棠5～8公分，玉兰5～15公分，紫薇4～7公分，三角枫8～18公分，木槿4～6公分，紫荆4～8公分，樱花8-20公分。

联系人：刘经理　手机:（～